Entrevista de Seleção

Manual Prático do Entrevistador

Para executivos não-psicólogos e
psicólogos não-executivos

Exemplos de Perguntas Para a Entrevista

As 10 perguntas abaixo são destinadas a identificar o perfil de candidatos a cargos da "linha de frente" na área de Vendas, comoGerente de Vendas ou Supervisor de Vendas. A análise do conjunto das respostas dará uma pista sobre o perfil do candidato, evidenciando se ele tem vocação para trabalhar na área.

1. O que é mais importante, em sua opinião?

a). Fazer as coisas da forma correta, procurando cumprir os prazos estabelecidos.

b). Fazer as coisas dentro do prazo estabelecido, procurando fazer tudo da forma correta.

2. Que tipo de atividade você faz com mais facilidade?

a) As atividades de planejamento do trabalho das equipes de vendas.

b) As atividades de acompanhamento do trabalho das equipes de vendas.

3. Qual é a melhor opção, numa situação imprevista, fora da rotina?

a) Tomar a decisão que você julga mais apropriada e comunicar depois o fato a seus superiores.

b) Manter a calma e consultar outras pessoas antes de tomar uma decisão.

4. O que você acha mais fácil?

a) Ter na equipe de vendas pessoas organizadas, mesmo que elas tenham pouco conhecimento suas tarefas.

b) Ter na equipe de vendas pessoas que dominam suas tarefas, mesmo que sejam pouco organizadas.

5. Você se considera:

a) Uma pessoa ousada que toma decisões rápidas.

b) Uma pessoa decidida, mas que reflete bem antes de tomar uma decisão.

 

6. Quando você está com um problema difícil, o que você faz?

a) Pensa um pouco sobre o problema e conversa com outras pessoas para obter mais idéias para a solução do problema.

b) Pensa bem sobre o problema antes de conversar com outras pessoas para obter mais idéias para a solução do problema.

7. Quando você tem uma idéia nova:

a) Você fica impaciente e quer logo por a idéia em prática.

b) Você avalia e testa a idéia, para ter certeza de que vai funcionar.

8. Num grupo de pessoas, você se sente mais à vontade quando:

a) Responde a perguntas de outras pessoas sobre um assunto do seu interesse e que você domina bem.

b) Faz perguntas a outras pessoas que conhecem bem um assunto interessante que você ainda não domina.

9. Durante a elaboração e acompanhamento dos planos de vendas, em que fase você se sente mais à vontade?

a) Na fase de elaboração das previsões para o ano seguinte.

b) Na fase de elaboração dos planos de ação para o ano seguinte.

c) Na fase de execução dos planos de ação.

d) Na fase de acompanhamento e correção dos planos de ação.

10. Como Gerente ou Supervisor de Vendas, o que você prefere?

a) Sentir a vibração por estar bem próximo de atingir uma meta mensal difícil.

b) Sentir o desafio de estar iniciando um novo mês com uma meta difícil.